Modelo de locação de máquinas agrícolas ganha força entre agricultores

A agricultura brasileira está cada vez mais dinâmica e presente em um cenário desafiador, que provoca inovações. A contínua evolução e o aparecimento de tecnologia de ponta são essenciais para o agronegócio. A partir disso, novas soluções, técnicas e produtos surgem a todo momento para alavancar os resultados dos agricultores. As empresas de locação de máquinas e soluções para o campo, são um exemplo de novo negócio que ganha força no Brasil como alternativa de baixo custo para produtores do segmento. 

Primeiro ativo mais valioso depois da própria terra, as máquinas agrícolas são tema prioritário no dia a dia do campo e também um mercado que vem ganhando nova cara. Em conversa com um grande amigo e experiente produtor agropecuário, gerente de Frotas e Mecanização da RZK Rental, Alex Johann, comentou sobre o modelo de negócio, que pode ser bastante vantajoso para alguns produtores. A Rental faz parte do grupo RZK, fundado pelo Sr. José Ricardo Rezek, que possui outras empresas ligadas ao setor. Uma delas, a concessionária Primavera, presente na região do Vale do Araguaia, no norte do Mato Grosso, e em Goiás. 

Para os produtores, as empresas do grupo proporcionam uma vantagem no cenário de aluguel de máquinas, pois atuam na aquisição, gerenciamento, logística, manutenção e repasse dos modelos. Assim, podendo ofertar uma excelente proposta para seus clientes.

Apesar de ser um modelo de negócio novo no segmento de produção de grãos, ele está sendo muito utilizado na produção de cana-de-açúcar e em construções. Com a expansão da locação de máquinas, é possível notar o desenvolvimento da atividade, profissionalizando cada elo da cadeia de produção. O agricultor tradicional, que usa as próprias máquinas na produção, geralmente não consegue dominar as máquinas modernas e suas tecnologias avançadas. Refletindo mais a fundo, este conhecimento não deveria estar entre as atribuições de um produtor de grãos, fibras ou energia?

A atividade de locação de máquinas nada mais é do que um avanço do modelo de negócios que já existe no Brasil há um bom tempo, que é o de prestação de serviços. Um exemplo são produtores de estados que já terminaram suas atividades no campo, devido à diferença de janela de operação, partem para outras regiões para prestar serviços. Este modelo também passa por um período de profissionalização, surgindo prestadores exclusivos, com frota de máquinas maiores e modernas. 

No aluguel ainda há a vantagem de o produtor já ter o domínio da operação da máquina agrícola. Função esta que é fundamental para que tenha conhecimento de cada palmo de chão da propriedade e também de ter a decisão de como operar o equipamento no trato das suas culturas.

Hoje, novos clientes já começam a aparecer no cenário da Rental, em segmentos como café, citrus, frutas e até mesmo produtores menores com necessidades específicas. Novas formas de contrato, chamados de SPOT ou de oportunidade, têm crescido para suprir uma necessidade pontual, como o atraso de uma máquina recém comprada, a falta de um equipamento por um sinistro etc.

Com uma área produtiva continental e uma diversidade extraordinária, é necessário que existam várias soluções para os problemas. Se me perguntarem se o negócio de Rental pode substituir o tradicional modelo de compra para uso, eu acredito que não. Pensamos que os modelos de negócios irão coexistir, sofrendo nuances de acordo com as necessidades e vantagens que oferecem. O lado bom disso é que o produtor pode contar com mais uma alternativa para ser mais eficiente na sua atividade rural. E a resposta para a pergunta que não quer calar: “devo alugar ou comprar?”, é sempre a mesma: consultar pessoas experientes na área e fazer contas. 

Vantagens do modelo de aluguel de máquinas

1. Redução de custos de manutenção: dependendo do contrato, a manutenção da máquina agrícola fica por conta do locatário. Hoje, para um produtor que tem suas próprias máquinas mantê-las em operação exige oficina, ferramentas, equipamentos de manutenção e pessoas qualificadas. São custos que se perguntarmos a qualquer produtor agrícola, ele não gostaria de ter, pois não estão diretamente correlacionados a sua atividade principal: produção de grãos, energia e fibras.

2. Acesso à tecnologia de ponta: Muitas vezes vemos lavouras com um grande número de plantas voluntárias (guachas, como se diz aqui no Sul), e isso decorre muitas vezes por operação de máquinas com mais de 10 ou 15 anos. São modelos antigos, obsoletos, que não conseguem reduzir as perdas de grãos. Uma vez o produtor optando por alugar uma máquina para colheita, ele terá acesso a máquinas novas, ou com pouquíssimas horas de uso, que possuem uma tecnologia mais avançada que previne perdas de grãos. São custos que impactam diretamente na última linha do balancete.

3. Alta produtividade operacional: as máquinas novas, além de serem equipadas com sensores para evitar perdas e paradas desnecessárias, possuem sistemas de conectividade, podendo ser monitoradas 24/7. Assim, a produção é acompanhada, evitando prejuízos significativos.

4. Alta disponibilidade: máquinas novas e modernas têm menos paradas para manutenção, ou seja, estão disponíveis para operação dentro da janela de demandas. Com isso, o risco de perder uma lavoura pronta para colheita diminui consideravelmente.

5. Não imobilização de capital: é um dos fatores que pesa na contabilidade. Por exemplo, empresas que têm o capital aberto, se conseguirem diminuir o volume de ativos, mantendo a lucratividade, são mais atrativas para os acionistas porque possuem uma rentabilidade maior. Ou seja, produz mais lucro com um inventário menor. 

6. Taxa de utilização: Em função da sazonalidade de uso das máquinas e das curtas janelas de operação, a taxa de utilização das máquinas pode ser bastante baixa, levando o tempo de payback a um prazo mais longo. O produtor sabe que a máquina que produz mais, se paga antes. Portanto, quanto mais horas ou hectares a máquina fizer por ano, mais cedo ela se pagará.

7. Acesso ao suporte técnico especializado: as empresas de locação oferecem suporte técnico e assistência especializada, garantindo que as máquinas estejam sempre em boas condições de funcionamento durante todo o contrato.

*Por Fábio Schavinski, da Schavinski PD&I