Modalidade de fixação em trocas atrai atenção de produtor

Trocas. Uma palavra muito utilizada durante o ano no segmento agrícola, principalmente para a compra de defensivos agrícolas e fertilizantes, com o comprometimento de uma determinada quantidade de sacas para o pagamento. Bayer CropScience oferece essa opção para a cultura da soja.

Os produtores brasileiros passaram a ver as trocas como uma modalidade bem atrativa, principalmente por alguns benefícios exclusivos como a fixação em um preço maior da commotidy na principal bolsa internacional de grãos (Chicago Board of Trade – CBOT), que proporciona um ganho adicional para a aquisição de produtos.

"No Brasil, este tipo de modalidade era baseada somente na troca com preço fixo, o que não permitia ao agricultor participar de uma movimentação favorável no mercado ou de preço a fixar que poderia representar um risco muito grande no mercado. Esta nova possibilidade de troca com fixação, quando executada de acordo com um planejamento sólido, permite as empresas consolidarem suas vendas de insumos e ao mesmo tempo considerando a rentabilidade de seu cliente", explica Marcelo Bacchi Bartholomeu, consultor em gerenciamento de risco da FCStone do Brasil.

A pioneira nesta modalidade de negociação entre fornecedores de insumos é a Bayer CropScience, que oferece aos seus clientes, inicialmente da cultura de soja, a opção de fixação com um valor mais atrativo. Ao comprar os produtos da empresa e escolher o pagamento com trocas fixadas, o produtor compromete uma determinada quantidade de sacas de soja da próxima safra e recebe um preço de referência da bolsa de Chicago. Dentro do período de fixação estabelecido, a qualquer momento que o preço de mercado CBOT estiver maior que o de referência, o produtor pode realizar a fixação simplesmente ligando para o Converse Bayer ou por meio do distribuidor em que foi realizada a negociação de trocas.

Quando entregar a soja no final da safra para cumprimento do contrato, o cliente terá direito ao valor equivalente ao aumento do preço entre a fixação e a referência, proporcional a quantidade de sacas contratada, para compras futuras de produtos da Bayer CropScience. "Como exemplo, um produtor de soja que faz a troca e realiza a fixação com o ganho terá uma economia importante nos custos de produção para a próxima safra. Isto significa mais dinheiro no bolso do agricultor", destaca Ernani Costa, gerente de Estratégia de Barter da Bayer CropScience.

O produtor Oliveiros Martins de Andrade, de Patos de Minas (MG), optou pela modalidade de trocas pela primeira vez para safra 09/10 e se surpreendeu com a questão da fixação do preço da soja. "Antes, tinha até abril para segurar a soja e vender no melhor preço, o que nem sempre ocorria. Quando chegava neste período tinha que vender a qualquer preço, em alta ou em baixa. Com modalidade de trocas com a fixação temos a garantia de um bom negócio". Andrade comprometeu uma pequena parte dos 250 hectares destinados ao plantio da soja para o pagamento de defensivos agrícolas Bayer CropScience.

A fixação do produtor ocorreu quando o ganho em relação ao preço referência da bolsa internacional chegou a US$ 1,45. "Não esperava atingir este preço. Com a fixação terei um retorno aproximado de 12 mil dólares, o que equivale ao cultivo de 20 hectares (com a possibilidade de colher cerca de mil sacas de soja) sem custo. Um excelente negócio". Andrade que finaliza afirmando que pretende aumentar sua negociação da próxima safra dentro da modalidade de trocas com fixação.

Troca Certa Bayer CropScience

No início de 2009, a empresa anunciou que investiria mais nas modalidades de trocas (também conhecida como barter), pois além de acreditar neste sistema, em que se trabalha com a moeda do produtor – sua produção agrícola, a escassez de financiamentos em virtude da crise econômica mundial podia possibilitar o aumento das negociações por meio das trocas.

Assim a Bayer CropScience se preparou e desenvolveu sistemas que pudessem atender as necessidades dos produtores rurais. Neste contexto foi criada pela equipe de Barter da empresa a modalidade de fixação, com foco inicial na cultura da soja.

"Ao oferecer esta modalidade de fixação, a Bayer CropScience tem a vantagem de facilitar a negociação de seus produtos com os distribuidores e clientes, pois a troca ocorre na moeda do produtor. Além disto, a possibilidade de ganhos torna a modalidade mais atrativa e cria incentivos para novos negócios. Tudo isto e ainda mantendo a segurança da transação com a fixação dos custos de produção em sacas e proteção contra oscilações do mercado", destaca Ernani Costa.

"Devido às diversas vantagens dessa modalidade de compras de defensivos versus comercialização da produção, este programa de fixação de preço da soja tende a crescer muito mais no Brasil nos próximos anos", afirma Marcelo Bacchi Bartholomeu, consultor em gerenciamento de risco da FCStone do Brasil.

Informações adicionais:

Fonte: The Jeffrey Group - (11) 2165-1640