A Lavoro Limited anunciou hoje seus resultados financeiros para o primeiro semestre do período fiscal de 2023, encerrado em 31 de dezembro de 2022, e apresentou a previsão para o ano fiscal completo de 2023.
Ruy Cunha, CEO da Lavoro, comentou: "A Lavoro é a maior varejista de insumos agrícolas no Brasil, mas acreditamos que possuímos apenas cerca de 10% do mercado brasileiro, o que representa uma grande oportunidade a longo prazo que pretendemos capitalizar".
Durante o primeiro semestre de 2023, a Lavoro continuou a executar sua estratégia de M&A de varejistas de insumos agrícolas com quatro aquisições fechadas, incluindo Floema, líder em seu segmento em sua região, especializada em proteção de culturas, nutrição de plantas e fisiologia, Casa Trevo e CATR, empresas estabelecidas no sul do Brasil, e Provecampo, que opera na Colômbia, onde a Lavoro pretende aproveitar sua participação de mercado, e Sollo Sul, uma empresa tradicional do sul do Brasil, que atende mais de 5.000 clientes.
Além disso, em 25 de agosto de 2022, a Lavoro anunciou a execução de um acordo para a aquisição de 82% de participação na NS Agro, uma holding de varejistas de insumos agrícolas no Chile e no Peru, especializada em proteção de culturas e fertilizantes. A NS Agro marca a entrada da Lavoro nos mercados chileno e peruano.
Em 21 de outubro de 2022, a Lavoro firmou uma parceria de vários anos com a líder em metagenômica do solo e agronomia digital, Pattern Ag, para oferecer aos agricultores brasileiros um serviço inovador que prevê riscos de cultivo e deficiências nutricionais e oferece recomendações de produtos específicos por meio de uma experiência de software personalizada.
A receita combinada aumentou 45% para US$1,0 bilhão, impulsionada principalmente pelo aumento das vendas de varejo agrícola, refletindo a expansão orgânica e inorgânica da Lavoro e o aumento das vendas da Crop Care.
O lucro aumentou 68% para US$50 milhões, enquanto o EBITDA ajustado aumentou 88% para US$118,5 milhões. A margem bruta expandiu 300 pontos-base para 20,4%, impulsionada principalmente pelo crescimento da receita da Crop Care e sua maior contribuição para a mistura de vendas da Lavoro, sinergias de compras obtidas pelas empresas recentemente adquiridas, melhoria da mistura de preços e crescimento nas vendas de produtos de margem mais alta.
De acordo com a Lavoro, a estratégia de expansão geográfica é sustentável, e a empresa reforçou sua estrutura corporativa para absorver a forte atividade de M&A. A empresa também investiu na contratação de novos RTVs e na abertura de novas lojas. A Lavoro possui 215 lojas e cerca de 1.000 RTVs, atendendo a mais de 72.000 clientes.
A Lavoro anunciou em 21 de outubro de 2022 uma parceria estratégica de vários anos com a líder em metagenômica do solo e agronomia digital, Pattern Ag, para oferecer aos agricultores brasileiros um serviço inovador que prevê riscos de cultivo e deficiências nutricionais e oferece recomendações de produtos específicos por meio de uma experiência de software personalizada.
A parceria exclusiva com a Pattern Ag expande o portfólio de ferramentas e serviços digitais da Lavoro para os agricultores brasileiros, um dos principais motores de crescimento da empresa. Com a Pattern Ag, a Lavoro planeja oferecer aos clientes uma plataforma de agronomia digital que mapeará seus campos, analisará seus dados agronômicos, utilizará sequenciamento de metagenômica aplicada e análise de química do solo e fornecerá recomendações específicas de aplicação de produção aos clientes, ajudando os agricultores a melhorar os rendimentos, minimizando os custos, a terra, a água e a pegada de carbono.
A parceria com a Pattern Ag faz parte da estratégia da Lavoro de ampliar seu portfólio de serviços digitais e proporcionar uma experiência cada vez mais personalizada aos agricultores, aumentando sua eficiência e produtividade, enquanto minimiza seu impacto ambiental. A empresa pretende continuar investindo em tecnologia e inovação para atender às crescentes demandas do mercado e consolidar sua posição como líder no setor.
Nos últimos meses, a empresa concluiu diversas aquisições que expandiram ainda mais seu alcance geográfico e ampliaram sua oferta de produtos e serviços.
Em 30 de novembro de 2022, a Lavoro concluiu a aquisição de 100% de interesse na Sollo Sul, cujo acordo de aquisição foi assinado em julho de 2022. Fundada em 1991, a Sollo Sul é uma varejista bem estabelecida do sul do Brasil, que trabalha com um vasto portfólio de produtos, atendendo mais de 5.000 agricultores. Com essa aquisição, a Lavoro consolida sua posição como líder de mercado no setor varejista de insumos agrícolas no estado do Paraná. A Sollo Sul tem uma participação de mercado atual estimada em 6% na região sudoeste do estado do Paraná e possui cerca de 45 RTVs. A receita pro forma para o primeiro semestre fiscal de 2023 totalizou cerca de US$ 42 milhões.
Em 31 de agosto de 2022, a Lavoro concluiu a aquisição de 85% de interesse na Casa Trevo, cujo acordo de aquisição foi assinado em maio de 2022. Fundada em 1973, a Casa Trevo opera sob as marcas Agroceres e Bayer, enquanto a CATR, que iniciou suas operações em 2006, opera sob a marca BASF. Ambas as empresas são especializadas na distribuição de insumos agrícolas e na disseminação de tecnologias para revendedores, cooperativas e produtores de cereais no estado do Rio Grande do Sul, tendo cerca de 20 RTVs. A receita pro forma para o primeiro semestre fiscal de 2023 totalizou cerca de US$ 37 milhões.
Em 4 de agosto de 2022, a Lavoro concluiu a aquisição de 100% de interesse na Floema, cujo acordo de aquisição foi assinado em março de 2022. Fundada em 2005, a Floema é líder no varejo de insumos agrícolas no estado de Minas Gerais, tendo cerca de 15 RTVs. Com essa aquisição, a Lavoro pretende expandir sua participação de mercado na região. A receita pro forma para o primeiro semestre fiscal de 2023 totalizou cerca de US$ 22 milhões.
Em 29 de julho de 2022, a Lavoro concluiu a aquisição de 100% de interesse na Provecampo, cujo acordo de aquisição foi assinado em junho de 2022. Fundada em 2002, a empresa distribui produtos de alta qualidade para o setor agrícola, fornece suporte técnico aos agricultores locais e tem cerca de 10 RTVs. A Provecampo tem grande relevância no norte da Colômbia, uma região onde a Lavoro pretende alavancar sua participação de mercado. A receita pro forma para o primeiro semestre fiscal de 2023 totalizou cerca de US$ 4 milhões.
Há acordo de aquisição ainda não completados. Eles incluem a aquisição da Cromo Química, especializada na produção de adjuvantes e intensificadores de alta performance para a agricultura, com forte presença nas regiões Sul e Centro-Oeste do Brasil; e a aquisição do controle da Referência Agroinsumos, empresa fundada em 2006, com nove locais de distribuição e mais de 80 funcionários, atendendo cerca de 2.000 clientes na região Sul do Brasil.
Além disso, a Lavoro também anunciou a assinatura de um acordo para adquirir 82% de participação na NS Agro, uma holding de varejistas de insumos agrícolas no Chile e Peru, especializada em proteção de culturas e fertilizantes. A aquisição da NS Agro marca a entrada da Lavoro nos mercados chileno e peruano e é esperada para ser concluída no quarto trimestre fiscal de 2023.
Os acordos assinados ainda estão sujeitos às condições usuais para esse tipo de transação, incluindo aprovação pelas autoridades regulatórias no Brasil. A Lavoro tem buscado expandir sua presença na América Latina por meio de uma estratégia de aquisições de empresas especializadas em insumos agrícolas em mercados com grande potencial de crescimento.
Essas movimentações da Lavoro fazem parte de uma série de acordos que a empresa tem feito para aumentar sua atuação no mercado latino-americano. Desde o ano passado, a empresa tem executado uma estratégia de aquisições, que incluiu a compra de empresas como Floema, Casa Trevo e CATR, Provecampo e Sollo Sul. A expectativa é que essas aquisições contribuam para consolidar a posição de liderança da Lavoro no setor varejista de insumos agrícolas no Brasil e na América Latina.
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