Painel debate acesso ao mercado no 15º Congresso Andav

A distribuição de insumos agropecuários ocupa hoje uma posição cada vez mais estratégica para a competitividade do agronegócio brasileiro. Responsável por conectar indústria, tecnologia, assistência técnica e soluções financeiras ao produtor rural, o segmento vive um momento de transformação, impulsionado pela evolução das demandas do campo, pela necessidade de maior eficiência operacional e pelas mudanças no ambiente econômico.

Esse cenário será tema de um dos principais painéis do 15º Congresso Andav 2026, que será realizado de 11 a 13 de agosto, no Transamérica Expo Center, em São Paulo. Reunindo empresários que atuam diretamente na distribuição de insumos em diferentes regiões do país, o debate levará ao palco experiências práticas sobre os desafios de ampliar mercados, fortalecer o relacionamento com a indústria e construir modelos de negócios cada vez mais competitivos.

Participam do “Painel Distribuidor: Acesso ao Mercado” no dia 12 de agosto, às 11h, os executivos Alberto Yoshida, gerente de Relações Institucionais e Novos Negócios da Adubos Real; Aldair Santos, CEO da Precisão Rural; Paulo Lima, Sócio-Diretor da RUMO.Agro, e Ricardo Bonacin, CEO da Núcleo Agrícola. Reconhecidos pela atuação no setor, eles compartilharão diferentes visões sobre expansão regional, gestão empresarial, relacionamento com fornecedores, acesso ao crédito e os novos diferenciais competitivos exigidos pelo mercado.

A distribuição no agronegócio desempenha um papel cada vez mais relevante dentro da porteira. “Além da comercialização de insumos, as empresas ampliaram sua atuação na oferta de assistência técnica, agricultura digital, soluções financeiras, gestão de risco e serviços especializados, tornando-se parceiras estratégicas do produtor rural em um ambiente de negócios cada vez mais complexo”, afirma Paulo Tiburcio, Presidente Executivo da Andav.

Na mesma proporção de sua relevância, o setor da distribuição convive com inúmeros desafios. O aumento do custo do capital, a maior seletividade na concessão de crédito, a necessidade de ganhos de escala, a profissionalização da gestão e a consolidação do mercado vêm exigindo das empresas novas estratégias para manter a competitividade e sustentar o crescimento dos negócios.

"Hoje, a competitividade da distribuição vai muito além da capacidade comercial. Ela passa pela qualidade do relacionamento com a indústria, pela proximidade com o produtor, pela oferta de serviços, pela gestão financeira e pela capacidade de compreender as diferentes realidades do mercado brasileiro. É essa visão prática que queremos levar ao Congresso", finaliza Tiburcio.

O painel integra a programação do Congresso Andav 2026, que nesta edição terá como tema "Agroeconomia Brasileira: Reflexões para o Futuro" e reunirá lideranças do agronegócio, da economia, da indústria, do mercado financeiro e da distribuição para discutir os principais fatores que influenciam o desenvolvimento do setor.

Além dos debates sobre competitividade, a programação abordará temas como economia, crédito, reforma tributária, geopolítica, gestão de pessoas, bioenergia, inteligência de mercado e inovação. Durante o evento também será apresentada a Pesquisa Nacional da Distribuição Andav 2026, estudo desenvolvido em parceria com o Cepea/Esalq-USP e considerado uma das principais referências sobre o mercado brasileiro de distribuição de insumos agropecuários.

O 15º Congresso Andav terá quatro pavilhões e mais de 24 mil metros quadrados de área de exposição, e reunirá centenas de empresas, instituições e especialistas em um ambiente voltado à geração de conhecimento, relacionamento e oportunidades de negócios, reforçando o papel estratégico da distribuição no fortalecimento da agricultura brasileira.