FMC revisa projeções e anuncia redução de preços de produtos

A FMC Corporation revisou suas projeções financeiras para o terceiro trimestre de 2026. A empresa também anunciou medidas para reduzir preços de produtos nos estoques de distribuidores e para alterar seu modelo comercial nos Estados Unidos. A redução de preços abrange Brasil, Argentina, Estados Unidos e Canadá. A companhia estima que as duas medidas terão impacto entre US$ 625 milhões e US$ 675 milhões na receita e no EBITDA ajustado.

A empresa projeta receita entre US$ 65 milhões e US$ 125 milhões no trimestre. A estimativa para o EBITDA ajustado varia de US$ 565 milhões negativos a US$ 510 milhões negativos. Os números são preliminares.

Demanda baixa

Segundo Pierre Brondeau (na foto), presidente do conselho e CEO da FMC, a demanda ficou abaixo das expectativas. Dois fatores limitaram as vendas e a reposição de mercadorias: condições desfavoráveis de mercado e níveis elevados de produtos de preço mais alto nos estoques de alguns distribuidores. O executivo afirmou que a empresa vinha tratando o problema de forma gradual havia vários trimestres. Nas condições atuais de mercado, porém, concluiu que são necessárias ações mais abrangentes.

Dificuldades na comercialização

A companhia identificou dificuldades na comercialização de determinados produtos. Esses itens chegaram aos canais de distribuição sob diferentes estruturas de custos, condições competitivas e proteção de propriedade intelectual. Os preços de mercado caíram rapidamente, em parte pelo aumento da concorrência de genéricos. Essa queda ampliou a diferença entre o valor dos estoques afetados e os preços atuais.

A FMC informou considerar seus preços atuais competitivos. A empresa espera que as mudanças em andamento na produção reforcem essa posição. Para enfrentar o problema, a empresa está adotando duas medidas. A primeira envolve ações comerciais abrangentes para reduzir preços de produtos selecionados nos estoques dos distribuidores dos quatro países.

A segunda prevê mudanças no modelo de vendas e precificação dos Estados Unidos. O sistema anterior utilizava preços brutos elevados e descontos comerciais expressivos. A empresa pretende reduzir significativamente a diferença entre preços brutos e líquidos.

Comercialização acelerada

A FMC espera acelerar a comercialização dos produtos aos agricultores e estimular novos pedidos de reposição dos distribuidores.

A companhia divulgará os resultados trimestrais e atualizará suas projeções para 2026 em 29 de outubro. No dia 30, apresentará expectativas preliminares para 2027 e 2028.

A FMC informou esperar estar em conformidade com as cláusulas financeiras de seus contratos bancários em 30 de setembro. Mesmo assim, pretende discutir com seus bancos, ao longo do próximo ano, novos ajustes nessas cláusulas. O objetivo é ampliar sua flexibilidade durante a implementação das medidas.