Distribuidores, revendas e cooperativa podem ter mais lucro com marca própria de fertilizantes

PUBLIEDITORIAL

Distribuidores, revendas e cooperativas agrícolas em todo o país estão descobrindo que ter a sua própria marca de fertilizantes pode ser a chave para ampliar margens de lucro, conquistar autonomia comercial e fidelizar produtores. Apostando nessa tendência, a INNTEQ (Indústria Nacional de Tecnologia Química), sediada em Minas Gerais, se consolida como parceira estratégica no fornecimento de soluções white e private label para o setor, apoiando empresas que desejam fortalecer sua marca própria no agronegócio.

Crescimento da marca própria no campo

Nos últimos anos, o agronegócio brasileiro tem acompanhado a expansão das marcas próprias, movimento que já transformou setores como o varejo alimentar e agora chega com força às revendas agrícolas. Nesse modelo, os fertilizantes são produzidos por uma indústria especializada — garantindo qualidade técnica e consistência —, mas chegam ao mercado com a identidade do distribuidor, revenda ou da cooperativa.

Autonomia e competitividade

Para o parceiro, a marca própria significa maior liberdade para definir posicionamento, preço e portfólio técnico, reduzindo a dependência de grandes fornecedores e aumentando sua competitividade regional. Além disso, fortalece o vínculo com o produtor rural, que passa a associar diretamente a performance no campo à marca da revenda ou cooperativa.

“Nosso papel vai além de produzir fertilizantes. Auxiliamos o parceiro a construir sua marca do zero — da formulação ao registro, da embalagem à estratégia comercial. Com isso, ele deixa de ser apenas um revendedor e passa a ser dono da sua marca, com mais controle e mais valor no mercado”, afirma Artur Barros, diretor-executivo da INNTEQ.

Resultados comprovados

Em um mercado onde cada detalhe pode definir o sucesso, uma revenda do Centro-Oeste,  decidiu ir além do modelo tradicional de distribuição e lançou sua própria linha de fertilizantes foliares com o suporte da INNTEQ.

O projeto envolveu desde a concepção da marca e a definição do portfólio até a estratégia de posicionamento no mercado. Em poucos meses, a revenda deixou de vender somente produtos de terceiros e passou a entregar soluções próprias, com identidade, qualidade técnica e resultados consistentes.

Segundo o depoimento do proprietário, preservado sob anonimato para proteger a estratégia comercial, a experiência foi determinante:

“A parceria com a INNTEQ foi um divisor de águas. Eles estiveram presentes em todo o processo — desde a ideia inicial até o posicionamento no mercado. Hoje, nossa marca própria é uma das maiores fontes de margem e fidelização que temos.”

Os resultados confirmam a transformação: 28% de aumento na margem média em nutrição foliar, maior fidelização dos produtores atendidos e mais autonomia frente a grandes fornecedores.

Para a INNTEQ, a confidencialidade é parte indissociável dessa relação. Preservar a identidade da revenda e proteger sua estratégia reforça o compromisso da empresa em construir parcerias sustentáveis e de longo prazo.

Segundo a INNTEQ, o processo completo, da primeira conversa ao lançamento no mercado, pode ser concluído em até cinco meses, incluindo formulação, identidade visual, registro junto ao MAPA e produção industrial.

Com uma fábrica de capacidade produtiva de 6 milhões de litros de fertilizantes líquidos e 7 mil toneladas de sólidos solúveis por ano, a INNTEQ atualmente tem em seu portfólio 47 produtos e know-how para o desenvolvimento de formulações personalizadas, de acordo com a demanda do parceiro. A INNTEQ projeta até 2027 consolidar-se como a principal indústria brasileira especializada no desenvolvimento de marcas próprias em fertilizantes foliares.