Projeto especialistas da BioGene é lançado no MG

A BioGene lançou este ano o Projeto Especialistas, um programa de treinamento técnico e comercial para as equipes dos canais de vendas parceiros da marca. O projeto foi iniciado com a equipe comercial da Agroinsumos, de Sinop e Sorriso, no Mato Grosso. Até o momento ocorreram três encontros com a equipe, com módulos de treinamentos específicos, estruturados de acordo com as necessidades do canal.

Para a BioGene, a idealização deste programa de treinamento é de suma importância para o negócio de sementes. Além de capacitar os consultores de vendas a diagnosticar as lavouras de seus clientes, o Projeto Especialistas visa difundir assuntos técnicos e políticas comerciais, para que as equipes dos canais de distribuição possam posicionar os produtos da forma mais adequada aos agricultores, de acordo com as necessidades de cada um. “Para que tenhamos sucesso em nossos negócios, a equipe de vendas dos canais de distribuição precisa de um acompanhamento mais profundo. Necessitamos estar atentos aos detalhes, e estes estão sendo observados, reconhecidos e aprimorados em conjunto com o canal no Projeto Especialistas. Portanto, a expectativa do programa está sendo superada, visto o real interesse dos participantes em adquirir aprofundamento no conhecimento de sementes”, afirma Leonardo Gomes do Carmo, Gerente de Vendas da BioGene para a região do Mato Grosso.

O retorno da Agroinsumos a respeito do programa também é positivo. Segundo o diretor do canal, Luis Guilherme Dalla Marta, de imediato é possível verificar que os participantes estão tendo uma melhor visão do mercado e melhores argumentos técnicos em relação aos produtos, características, tecnologias, custo por plantabilidades, facilitando, assim, o acesso ao consumidor final e à negociação. “A Agroinsumos tem como objetivo estratégico até 2018 desenvolver o crescimento sustentável no segmento de sementes e aumentar a participação em sementes verticalizadas. Portanto, quando nos foi apresentado o programa do Projeto Especialistas, a ideia foi muito bem vinda, uma vez que é necessário iniciarmos nossas metas pela profissionalização da equipe de vendas. Este programa da BioGene é extremamente importante, já que a capacitação da equipe fortalece o crescimento do segmento, tornando os negócios mais saudáveis, rentáveis e também ajuda no crescimento profissional da equipe, fazendo grande diferença aos clientes finais.”

Desde a sua origem, a BioGene busca levar aos parceiros comerciais muito mais do que a qualidade existente em seus produtos. Procura também entender as necessidades e a maneira mais eficiente de interagir com eles. O Projeto Especialistas foi desenvolvido com este objetivo e será difundido para todo o Brasil ao longo dos anos.